Los formatos de contenido son instrumentos por los cuales nos acercamos a nuestro público para comunicarle las características de nuestro producto o servicio con el fin de que esto se convierta en aliciente para convertir una venta.
Cada tipo de formato genera ventas de forma distinta. Por ejemplo, tomemos los “libros blancos”, o compendios sobre determinados temas que funcionan como guías, y los ebooks o libros electrónicos generan información que puede convertirse en ventas al estar restringidos. Cuando alguien quiere descargar cualquiera de estos materiales, será llevado a una página de recepción donde se le requerirá de un registro o al menos de una dirección de email para poder enviarle la publicación electrónica. Cuanto más datos recabemos, mejor funcionará para nuestro interés.
Formatos de Contenido Encluyen Blogs y Publicaciones
Los post de blog y las publicaciones en las redes sociales no están restringidos pero tenemos la posibilidad de registrar información valiosa sobre quienes participen opinando y compartiendo material. Además, en este tipo de publicaciones hay que incluir llamadas a la acción que lleven a páginas de aterrizaje donde se ofrezcan productos con beneficios. Nunca será poco resaltar los beneficios que recibirá el cliente al realizar la compra de nuestros productos. Los blogs y posts sociales deben dejar ver claramente si obtendrán un descuento, un producto extra, un dos por uno, etc.
Quizás una de las maneras más efectivas de realizar una venta sea la promoción de una página de aterrizaje donde el visitante pueda hacer una descarga de un demo de nuestro producto (en caso que sea un producto de software) o solicitar una muestra física del mismo ( esto vale para productos como champús, bebidas, cosméticos). Estos post pueden encontrarse en redes sociales, blogs, sitios web, libros blancos y libros electrónicos. Cada uno de estos formatos puede contener un enlace a una página de aterrizaje apropiada a nuestras intenciones de ofrecer un demo o un formulario para pedir una muestra gratis.
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